V realitním světě koluje mnoho mýtů a jedním z nejrozšířenějších je přesvědčení, že nemovitost se nejlépe prodává bez realitní kanceláře. Na první pohled se může zdát, že samostatný prodej přinese majiteli větší zisk, protože ušetří na provizi. Ta se běžně pohybuje mezi 3 až 5 % z prodejní ceny nemovitosti. Avšak realita bývá často jiná a může s sebou nést nečekaná rizika a komplikace.

Bez odborné pomoci může prodávající narazit na právní a obchodní rizika.

Prodej nemovitosti je složitý proces zahrnující právní, administrativní a marketingové aspekty. Bez odborných znalostí může prodávající narazit na řadu problémů: 

1) Špatné stanovení prodejní ceny

Majitelé často nemovitost buď nadhodnotí, čímž odradí zájemce, nebo podhodnotí a zbytečně přijdou o část zisku. Realitní makléři znají trh, evidují si statistiky prodaných nemovitostí, mají přístup k cenovým mapám a aktuálním tržním údajům, což jim umožňuje stanovit reálnou tržní cenu. Nelze stanovit cenu nemovitosti dle inzerce ostatních nemovitostí - neboť se jedná o ceny NABÍDKOVÉ nikoli SKUTEČNĚ REALIZOVANÉ. Každá nemovitost je specifická a cenu je potřeba důkladně spočítat s přihlédnutím na lokalitu, na sítě, na stav nemovitosti, na druh pozemku (jeho zastavitelnost, sklon, velikost, umístění, přístup na pozemek) a další. Určení reálné tržní ceny vyžaduje rozsáhlé realitní znalosti a je ZÁSADNÍ pro prodej! 

2) Nevhodná prezentace nemovitosti

Profesionální fotografie a video, home staging a dobře napsaný inzerát mohou výrazně zvýšit atraktivitu nabídky.
Zájemce musí nemovitost upoutat a zaujmout, musí si ji všimnout mezi ostatní inzercí. Proto musí být kvalitně nafocená a připravená na prodej. 
Důležitá je správná kvalita fotografií a správně nafocená nemovitost. Bez těchto prvků se nemovitost může prodávat déle a za nižší cenu. Některé realitní servery neumožňují nahrát fotografie ve špatné kvalitě a tím se snižuje možnost inzerce nemovitosti na realitních serverech.

3) Složitá administrace a právní náležitosti

Příprava smluv, zápis do katastru nemovitostí či plnění daňových povinností vyžadují odborné znalosti, přesnost a důslednost. Chyby v kupní smlouvě mohou vést k právním sporům nebo k vrácení dokumentů katastrálním úřadem k opravě či doplnění nebo k zamítnutí celého procesu prodeje. Může to prodloužit obchod a přinést zbytečné stresové situace. Kvalitní realitní makléř přesně ví, jaké všechny podklady    a dokumenty jsou potřebné při prodeji nemovitosti, nemůže se tak stát, že se na některé doklady zapomene a vnikne tak zbytečně složitá a nepříjemná situace. (Z praxe známe mnoho případů, kdy se na nás prodávající obrátili bohužel až ve chvíli, kdy si již vůbec nevěděli rady se vzniklou situací.)